巧克力KA终端促销技巧与案例分析(ppt 55页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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目录
一、促销员简述
二、待客与迎客
三、了解和发掘客户的需求
四、产品介绍
五、处理疑问和异议
六、促成购买
七、案例分析
1、促销员的核心理念
2、促销员的职业定位
3.促销员素质要求
4、优秀促销员的八大特征
1、待客
2、迎客
迎客类型
迎客方式
1、了解和发掘客户要求的原因
2、了解和发掘客户要求的方法
1、顾客购买分析
2、产品介绍技巧
1、客户产生异议的原因
2、处理异议的原则
3、客户异议的内容
1、主动促成购买的原因
2、顾客购买讯号识别方法
3、主动促成购买的方法
总结
第一陈列执行效果
上市试吃活动开展__临时促销培训会
上市试吃活动开展
问题反馈---1、陈列对比
问题反馈---2、陈列对比
问题反馈---3、促销人员
问题反馈---4、促销人员
问题反馈---5、促销工具
问题反馈---6、进店进度
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