如何做好一个促销员培训(ppt 37页)
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资料简介：
主要内容
如何做好一个促销员
什么是促销员
什么是优秀的促销员
一个优秀的促销员应该具备的品质
1、 产品专家
2、 品牌大使
3、 财务能手
4、 心理专家
5、 表演家
6、 装点师
7、 情报员
8、 快乐使者
如何成为一个优秀的促销员
一、促销员的职责
二、促销员的基本素质和两个方面。
方面1 坚定的销售意识
方面2 热情友好的服务
三、 技巧。
四 信息的获取
五、 销售人员要了解在产品的基础上做到。
六、了解顾客
1、了解他的购买动机，他是出入那种需求而购买
2、了解顾客类型“3种”。
3、顾客购买的心理变化，顾客在购买过程中思想的八个阶段，这八个阶段对任何成交的买卖都是大体相同的。
七、销售人员专业推销技巧：向顾客推销自己。
八、向顾客推销利益：
A如何向顾客讲利益
B强调推销要点
C推销利益的方法
九、向顾客推销产品
重点：如何搞定顾客
分析顾客购买或不购买的原因
给顾客百分之百的安全感
找到顾客购买的关键点
反复刺激顾客的购买关键点
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