促销策略及绩效评估(ppt 33)
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广义:广告、公关、人员推销、各种实质
的促销活动
狭义:各种实质的促销活动
(在给定时间及预算内,对业务人
员、经销商和消费者直接的诱因
或激励,其主要的目的在于创造
立即的销售业绩)
促销组合
广告:TV、NP、MG、RO、OUTDOOR、网页
(多样化、细分化——分众时代)
人员推销:与一个或多个可能的购买面
对面接触以实现销售.eg.雅芳
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