销售人员专业技能培训(ppt 64页)

主要内容
销售技巧的误区
销售之忌
销售人员的任务
销售的一般过程
寻找潜在客户
潜在客户的评估
约访
现场演示
现场演示步骤一：开场白
判断客户类型
现场演示步骤二：引起动机
现场演示步骤三：产品说明与解释
产品说明三段论法
异议处理
不打无准备之仗
处理异议的程序
处理异议步骤一：鼓励
处理异议步骤二:发问
处理异议步骤三:确认
处理异议步骤四：推介
处理异议步骤五:查证
异议处理技巧
3种常见价格异议
避免价格异议的策略
拒绝的技巧
现场演示步骤六：要求成交
达成协议的障碍
达成协议的技巧
未达成交易的注意事项
面谈技巧
面谈其它注意点
建立联系

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互动与直复营销培训资料(ppt 23页)

市场营销学教案重点(doc 27页)

市场营销基础知识专题培训(PPT 83页)

营销管理培训课程(doc 11页)

销售培训经典教程(doc 64页)