医药代表销售技巧高级培训课件(ppt 59页)

 主要内容
特性与利益点
产品利益陈述- DEMONSTRATE
练习 - 讨论销售周期医药代表的基本动作
有效的销售拜访 - 5个问题的讨论
销售周期
如何包装和推销自己
推销的关键和推销自己的规则
讨论一下“自信”
利用五种本能
视觉
形象讨论
为什么形象重要
影响形象的重要因素
人接受信息的比例
目标医生筛选与管理
医院潜力的考虑方面 （I）
医院潜力的考虑方面 （II）
目标科室的选择
目标科室潜力的考虑方面
目标医生的选择
客户漏斗 - 目标医生锁定计划
目标医生专业销售流程 （I）
目标医生专业销售流程 （II）
目标医生专业销售流程 （III）
目标医生的筛选
目标医生的逐步确认
医生开发的相互往来机会比例认知
如何有效达成业绩目标
客户漏斗 - 目标客户锁定
客户漏斗 - 目标医生锁定
客户漏斗 - 星级医院培养
目标医生发展三阶段
面对协商阶段的医生
双方都需要一些调整
鼓励医生多发表意见
协商阶段的反复
尝试阶段
尝试阶段的医生
尝试阶段的处方量
合作阶段
合作要常说谢谢
竞争对手分析
了解竞争状况
竞争对手的选定：竞争能力分析
客户为什么要用竞争产品
把握与竞争者的关系
把注意力集中在“人”上
处理强势竞争的基本方法
保持与竞争对手的联系
医药代表对竞争者的责任

..............................

上一篇：医药代表销售技巧培训(ppt 75页)

下一篇：一汽轿车销售技巧培训课程(pdf 28页)

打造销售精英的方法(doc 10页)

江民科技某年度大客户部营销培训(ppt 48页)

我国市场营销培训课件(ppt 31页)

温州某公司专业销售技能培训(ppt 62页)

药房关联销售培训(ppt 47页)

优质顾客服务个人层面的七个标准领域(ppt 47页)