销售渠道概述课件(ppt 79页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
主要内容
销售渠道管理
第一节销售渠道概述
一、销售渠道的概念
二、销售渠道的分类
（一）传统销售渠道模式的含义
生活消费品的渠道
雅芳公司简介
雅芳小姐简介
（3）
生产资料的销售渠道
（二）传统分销渠道模式的特点
传统分销渠道的缺点
传统分销渠道的适应性
（1）垂直渠道系统
垂直渠道系统
垂直分销渠道模式
①公司式垂直渠道系统
海尔模式——直供
②.管理式垂直渠道系统
管理式垂直渠道最先进的管理模式
管理式垂直分销模式
美的模式
3.契约式垂直渠道系统
1、特许经营系统
可口可乐公司的渠道模式
2、批发商倡办的自愿连锁
3．零售商合作社
合同式垂直分销渠道模式
（2）水平式渠道系统
水平渠道系统
三、销售渠道的特点
从权利转换角度看
从市场角度来看：
四、销售渠道的演变
其次，不是所有行业都适合进行直接销售。
3销售渠道演变的三个阶段
4传统销售渠道的结构变化
五、销售渠道的优点
（1）减少渠道交易的次数
（2）提高交易效率
（3）降低交易费用
第二节销售渠道的功能、流程和成员
分销渠道主要功能作用
二销售流程
三、销售渠道的成员
（1）生产商（制造商）
（2）中间商
（3）最终用户
（4）辅助机构
第三节销售渠道的管理
1销售渠道的设计和建立
2销售渠道运作管理
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