某医药公司销售渠道策略(ppt 124页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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某医药公司销售渠道策略目录：
1、项目进展回顾
2、三九医药贸易公司渠道管理现状分析
3、消费品、医药行业渠道管理成功模式分析
4、零售终端和商业企业分类建议
5、渠道策略建议
某医药公司销售渠道策略内容提要：
为了了解公司客户特点及需求，BMWZ-三九项目组挑选公司各片区有代表性的客户进行了问卷调研：
问卷调研范围
商业客户：各片区部分VIP客户，二、三级分销商
终端客户：各片区部分国营连锁、单体药店，私营连锁、单体药店
问卷调研对象
商业客户：业务经理以上高层管理人员
终端客户：药店或连锁药店门店经理以上高层管理人员
问卷调研内容
客户基本资料
进货主要考虑因素（价格、销路、服务、品种）
客户内部管理情况
客户建议
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