分销渠道决策讲义课件(ppt 84页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
主要内容
第12章 分销渠道决策
13.1 分销渠道的功能与结构
分销渠道作用示意图
渠道结构的一般分类
（二）长渠道和短渠道
2、短渠道
【案例】“回力”轮胎
13.2 渠道决策
二、了解渠道选择中的限制因素
三、设计分销渠道
影响渠道长短的因素
【案例】Nike的分销选择
【案例】好孩子开拓美国市场
四、分销渠道的管理
案例：华帝的串货管理
案例：娃哈哈的冲货控制
【案例】和洋公司的分销难题
案例：蒙牛的渠道选择
案例：选择合适的渠道成员和选择优质的咖啡豆一样重要
案例：某云南宣良烤鸭企业
案例：HS啤酒渠道激励政策
案例： "野老"牌除草剂
案例：微软与福特
案例分析——哇哈哈的渠道管理
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