渠道开发与管理培训(ppt 40页)

资料简介：

渠道开发与管理培训目录：
1、重要定义Definitions
2、通路的价值Value of the channel
3、确认通路需求Identifying channel needs
4、确定分销模式Determining distribution mode
5、甄选批发商Selecting wholesalers
6、控制、协同批发商工作Controlling & coordinating wholesalers

 

 

 

渠道开发与管理培训内容提要：
消费者分析：
什么样的消费者购买我们的产品？
他们收入多少？聚居区在哪里？
他们在哪里购买产品？
什么因素影响他们的购买决定？（路程、终端信誉、价格水平）
五种典型分销模式：
1、制造商—消费者
2、制造商—零售商—消费者
3、制造商—批发商—零售商—消费者
4、制造商—代理商—零售商—消费者
5、制造商—代理商—批发商—零售商—消费者

 

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营销渠道管理培训讲义(ppt 68页)

寻求渠道差异化优势(doc 6)

创新与创业实践-洗发水渠道研究(PPT 79页)

渠道建设管理与控制(PDF 78页)

区域渠道管理与终端运作(PPT 69页)

如何制订渠道战略(doc 10页)