准客户开拓的技巧培训(ppt 42页)
所属分类:客户管理
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第一部分:认识准客户开拓的意义
1.准客户开拓对新进营销人员的重要性
2.漏斗原理
2.大数原则(霰弹枪大鸟)与学习效应
学习效应
缘故法
陌生拜访
电话营销
电子商务
利益交换
1.开发准客户的事前准备
开发准客户的事前准备
电话预约的技巧
面对拒绝,把握时机
3.接触客户要领
4.开场白的方式
开场白的话术
5.有效提问
倾听的技巧
7.异议的产生及处理
异议的处理方式
教案(Lesson Plan)格式
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