利用渠道服务产出分析进行渠道定位(doc 9页)
所属分类:渠道管理
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1.概述
营销渠道的设计和管理,与其他营销活动一样,要从最终消费者出发,了解其需求特性,以便能更好地提供服务,满足需求。只是在这里我们所关心的是消费者是如何购买、使用产品,而不是需求何种产品。
2.渠道定位
市场上的消费者千姿百态,需求变化无常。因此,为了更好的服务目标市场的消费者,提高渠道系统的效率,我们可以根据消费者对渠道服务产出需求水平的差异,来细分渠道。在进行渠道细分时,要遵循一个基本的原则:要保证不同目标市场之间消费者需求的差异性,同一目标市场内部消费者需求的同一性。
3.案例分析:个人电脑
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