如何让客户欣赏你的创意
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点击下载什么是“好的广告”?
一个客户的观点与经验谈
什么是“好的广告” (创意本身的观点)
发挥我的好点子
+
成为经典作品
+
符合策略
什么是“好的广告”? (业务的观点)
符合创意
+
创意人员不恼怒
+
客户大人可接受
什么是“好的广告”? (客户的观点)
符合我意
+
产品畅通
+
制作免费
+
明天上档
什么是“好的广告”?
创意:发挥我的好点子 + 成为经典作品 + 符合策略
业务:符合策略 + 创意人员不恼怒 + 客户大人可接受
客户:符合我意 + 产品畅销 + 制作免费 + 明天上档
如何“卖掉”一个好的创意
来自客户的秘诀 (以其道还治其人)
A. 如何符合我意?
1)事前工作准备周密
2)迅速消化工作指示并澄清疑点
3)了解客户的产品,市场状况及竞争者动态
4)彻底了解客户内部组织的动作
5)转化客户的语言为创意的思考模式
6)以客户的语言来卖创意
7)选定良辰吉日去卖创意
1)事前工作准备周密
书面(与口头)的工作指示(Brief),确认策略
详记客户作口头指示的语言
了解该项目的真正目的及眼前急需解决的问题
2)迅速消化工作指示,澄清疑点
马上,仔细“拜读”工作指示,立即反馈,同时要求不足的资料,澄清问题,以确保准时交货
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