定价策略2

所属分类：定价策略

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资料简介：

定价策略
主要内容
定价原则
定价方法
定价策略
价格调整与变动
定价步骤
一、定价原则

价格，是购买产品或服务所支付的货币的数量。在制订价格时，一般应考虑如下三大类因素：

内部因素
外在因素
心理因素

定价时应考虑的因素
内部因素:
营销目标
营销组合策略
成本

外在因素:
市场和需求
竞争者的价格及产品质量
其它经济和法律因素
弹性需求和非弹性需求
3C 定价模型
二、主要定价方法
常用的定价方法有：

－成本导向定价法：成本加成法
                  保本定价法
                  目标利润定价法
－购买者导向定价法
－竞争导向定价法：现行价格定价法
                  投标定价法
保本定价法

保本定价法，是首先找到保本点，即在一定的预期销售量下使总收入等于总支出时的价格，或在一定的价格下使总收入等于总支出的销售量。

保本价格 = 固定成本/预期售量+可变成本
= 300000/50000＋10
= $16
损益平衡图
目标利润定价法
目标利润定价法，是根据预期销售量和目标利润确定产品的售价。

若企业的目标利润为100000，则：

产品售价 = (固定成本+目标利润)/预期售量
             + 可变成本
         = (300000+100000)/50000 + 10
         = $18
感受价值定价法

感受价值定价法，主要依据购买者感受的价值，而非产品的成本来定价。

该定价法的关键在于准确估计不同价格下产品的预期销售量和总生产销售成本，然后确定合适的价格。
经验曲线定价法
三、定价策略
心理定价法
分标价法
差别定价
产品线定价法
备选和附属产品定价
产品组合定价法

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