定价策略
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选择定价目标
(1) 维持生存(Survival)
面临困境时的最大目标。短期而言,只要售价高过产品变动成本,足以弥补部分固定成本支出,则可继续经营。
(2) 最大当期利润(Maximum current profit)
短期内能把握市场动向,以求最大当期利润。
(3) 最大当期收入(Maximum current revenue)
⒈ 以求最大的当期现金收入;
⒉ 在某季节中求最大的交易量(如圣诞节);
⒊ 服务于某种特定目标,以求创造新的营业额。
(4) 最大销售成长(Maximum sales growth)
薄利多销:⒈低价会提高市场占有率;
⒉产品大量生产,成本会降低;
⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。
(5) 最大市场吸脂(Maximum market skimming)
最适用于:⒈ 市场有足够的需求量;
⒉ 少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利益;
⒊ 产品的高价格不会引来竞争者;
⒋ 产品价高生产品质高的印象。
(6) 领先的产品品质(Product-quality)
⒈ 需要取得领导地位的条件和品质;领导价格;
⒉ 通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。
订价的目的
基本上订价目的必须同时考虑三个范畴:
(1) 利润:
即订价不可低于其投资报酬的最低水准。
(2) 竞争:
即订价不可太高,以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。
(3) 市场占有率:
即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。
企业的订价目的如下:
(1) 长期利润的最大化。
(2) 短期利润的最大化。
(3) 销售量的成长。
(4) 市场的稳定性。
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