如何有效地利用广告与促销
所属分类：广告传媒
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资料简介：
广告的目标
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广告的目标
广告制作的第一步就是确定广告的目标。而且这些目标必须符合先前指定的有关目标市场、市场定位和营销组合决策。
可能的广告目标可分为通知性、说服性和提醒性的广告（见表7-1）。
l 通知性的广告：主要用于一种产品的开拓阶段，其目的在于促发初级需求。
l 说服性的广告：主要用于竞争阶段，目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求。
l 提醒性的广告：在产品的成熟期十分重要，目的在于保持客户对该产品的记忆。
表7-1 可能的广告目标
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通知性广告 |
1． 向市场告知有关新产品的情况 2． 提出某项产品的若干新用途 3． 通知市场有关价格的变化情况 4． 说明新产品如何使用 5． 描述所提供的各项服务 6． 纠正错误的印象 7． 减少消费者的恐惧 8． 树立公司的形象 |
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说服性广告 |
1． 建立品牌偏好 2． 鼓励购买者转向你的品牌 3． 改变客户对产品属性的认知 4． 说服客户马上购买 |
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提醒性广告 |
1. 提醒购买者可能在最近需要这种产品 2. 提醒他们何处可以购买这个产品 3. 促使购买者在淡季也能记住这个产品 4. 保持最高的知名度 |
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