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如何有效地利用广告与促销

所属分类:广告传媒

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资料简介:

广告的目标

广告制作的第一步就是确定广告的目标。而且这些目标必须符合先前指定的有关目标市场、市场定位和营销组合决策。

可能的广告目标可分为通知性、说服性和提醒性的广告(见表7-1)。

l         通知性的广告:主要用于一种产品的开拓阶段,其目的在于促发初级需求。

l         说服性的广告:主要用于竞争阶段,目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求。

l         提醒性的广告:在产品的成熟期十分重要,目的在于保持客户对该产品的记忆。

 

7-1 可能的广告目标

通知性广告

1.       向市场告知有关新产品的情况

2.       提出某项产品的若干新用途

3.       通知市场有关价格的变化情况

4.       说明新产品如何使用

5.       描述所提供的各项服务

6.       纠正错误的印象

7.       减少消费者的恐惧

8.       树立公司的形象

 

说服性广告

1.       建立品牌偏好

2.       鼓励购买者转向你的品牌

3.       改变客户对产品属性的认知

4.       说服客户马上购买

提醒性广告

1.       提醒购买者可能在最近需要这种产品

2.       提醒他们何处可以购买这个产品

3.       促使购买者在淡季也能记住这个产品

4.       保持最高的知名度


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