企业实行价格促销后，如何保证经销商利益
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资料简介：
在产品日益雷同化的今天，厂家面临的竞争压力一天胜比一天，
为了能够在与竞争对手的对抗中胜出，各厂家都解出浑身招数这其
中，降价打价格战则算是各厂家屡试不爽的法宝之一。
可以说，中国的企业和企业家对于价格战可谓是情有独钟，只
要企业的销售状况稍有不满意，不管三七二十一来个价格战先，但是，企业的连续的价格行
为在给本企业带来利益的同时，我们也看到，由于在厂商宣布降价之时，经销商那就存在着
相当的库存，降价之后，这部分库存就须按调整后的新价格出货，再加上T商宣布降价以
后，产品的经销利润也必然会有一定幅渡的下滑，因此，虽然厂家是满心欣喜，但是对于价
格战经销商的却大多是深恶痛绝的，如果没有处理好的话，厂家的降价措施在付出了诸多努
力后，却发现在经销商没有得到有效地贯彻，并会直接如此引起生产商价格战行为的失败。
比如说联想此次推出2999元代价电脑后，就因为产品利润太多，而没有被很多经销商摆上
台，而导致此次促销活动大打折扣，因此，企业要想在实施有效地价格战行为之后，想达到
一个预期的效果，非常有必要做的一项工作就是，降低经销商对于实施价格成行了之后对于
利润下滑引起的恐惧，并想放设法通过多种措施，来调动经销商的积极性。
1、 补差价
前文我们已经提及，由于在厂商宣布价格战行为之前，各级经销商都会有大小不等的库
存，在实施价格调整行为之后，在短期内，经销商们所关心的可能就是：自己这部分按价格
调整前批发进来的库存怎么办？在降价之后，厂家必然会对各级批发价格和零售价格都进行
一次调整，相对于
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