阳光加信 新产品上市促销执行及控制要点
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促销,顾名思义,促进销售的方法。
在市场竞争日益惨烈的今天,促销已经偏离了“给消费者购买本品一个额
外的理由”之本意,成了打击竞品或抢占市场份额的常规手段。尤其是新产品
上市,几乎所有的工作环节都牵涉促销。
做促销不是拍广告片,各企业促销手法雷同,谁也玩不出什么创意和花样
来。
决定企业促销效果主要因素有两个:
·促销做的准:在合适的时间和市场环境下运用合适的促销方式;
·促销做的到位:对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。
第一节 通路促销
新品上市,通路进货、铺货是销售工作的起点。如何能够使通路中商户们
心甘情愿的进货,并出让他们仅有的柜台空间,摆放新品,通路促销是一个有
力的武器。
新品上市可采用的通路促销
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