小男孩促销管理手册(doc 47页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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小男孩促销管理手册目录：
一、促销管理
二、价格管理
三、边际成本定价法
小男孩促销管理手册内容提要：
1、定义与目的
促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销和公共关系。门店可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
2、促销的内涵
第一、促销是对的短程激励活动；
第二、促销是利益驱动购买；
第三、促销是追求结果的销售行为；
第四、促销对冲动性购买尤为有效；
第五、促销就是为了扩大销量而使用的方法；
第六、促销是一种市场竞争手段；
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