销售人员培训体系论述(doc 66页)
所属分类：营销人员管理
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资料简介：
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销售人员培训体系论述目录：
一、公司各部门职能及职责
二、销售中心的架构及职责码
三、销售代表的工作职责及销售技巧
四、房地产相关基础知识培训
销售人员培训体系论述内容提要：
策划部部门主要目的和部门具体职责：
部门目的：对项目进行整体规划、定位，并在销售执行中协助基础上经理进行策划方面跟进，确保项目销售能够顺畅、按时的完成。
部门具体职责：
①在项目前期进行整体规划，定位；
组织人员对项目进行踏勘，派设项目策划人员；
为商务部提供策划方面的书面专业参考意见；
为市调部提供策划方面的书面专业参考意见；
负责基础上前期策划方案的制定、撰写；
为发展商提供基础上规划、建筑、园林等方面的参考意见；
②在项目开盘前制定销售解决方案；
协助市研部定期向发展商提供基础上所属片区的市场分析及竞争楼盘跟踪；
协助项目经理制定销售执行方案；
为发展商提供广告、室内设计、制作、模型等方面专业意见；
③在销售执行过程中对项目进行跟进；
分周、月、季、年定期提交基础上执行过程中关于宣传推广方面的各项总结；
协助项目经理制定各阶段宣传推广方案的制定；
④项目结束后进行全方案策划总结；
在项目完成后，协助项目经理向发展商提供项目操作过程中策划方面的总结；
⑤针对市场进行专业研究；
针对市场片区，热点产品类型进行专业研究；
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