营销培训之何为成功的销售人员(ppt 74页)
所属分类：营销培训
文件大小：554 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
营销培训之何为成功的销售人员目录：
一、销售心理
二、顾问式销售理念
三、万宝路的故事
四、换位思考的价值
五、产品的价格、利益和价值
六、不同类型顾客的区分
七、把握顾客
八、销售的冰山
九、描绘你的目标客户
十、目标客户识别与甄选
十一、制订客户开发计划
十二、收集准客户信息
十三、客户名单的提纯技术
十四、客户拜访技术
十五、对大客户的关心和供奉
十六、顾问式销售依托于实践
十七、沟通的价值
……
营销培训之何为成功的销售人员内容提要：
销售心理：
案例分析 一个善于把握用户需求心理的sales就能够在产品推广行动中起到事半功倍的效果。可以说，一个成熟的sales，再加上企业良好成熟的销售管理体系，就能创造企业所渴望的利润目标。也就是说成熟的职业销售人员加上良好的销售管理＝成功的销售，二者缺一不可，双方总是相辅相成的。
顾问式销售理念：
在营销观念中，有许多精辟的表述：发现消费者的欲望并满足他们；生产你能够出售的产品，而不是出售你能够生产的产品，热爱顾客而非产品等都对今天的销售产生了巨大的影响。
从根本上看，推销观念注重卖方需要，营销观念则注重买方的需要。推销以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销则考虑如何通过产品以及创意，传递产品和与产品有关的所有事情，来满足顾客的需要，推销观念的出发点是公司现有产品，要求大力推销和促销，以实现有利的销售。营销观念的出发点是公司的目标顾客以及他们的需要和欲望，公司如何事例和协调那些影响着消费者满意程度的各种活动，公司如何通过赢得和保持顾满意来获取利润。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
