AIDA、 FAB与USP的销售技巧(ppt 36页)
所属分类:营销技巧
文件大小:366 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载AIDA、 FAB与USP的销售技巧目录:
1、AIDA
2、FAB
3、USP
AIDA、 FAB与USP的销售技巧内容提要:
关于欲望的理解:
1、欲望来自于需求
2、产品能满足需求,平衡顾客心理是产生欲望的前提与基础
3、注意消除顾客的消极情绪
4、情理并重才能“激起欲望”
信任的特征:
1、信任别人是一种选择
2、信任有风险
3、利与敝的比较
4、信任的缘故是因为相信别人的行为会对你有利
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1