《销售训练》经典讲解(ppt 65页)
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一、将无形的意志力变成有形的财富
二、与客户建立良好的第一印象
三、与客户建立互信关系
四、了解客户问题、困难、需求、渴望;
五、塑造产品价值;
六、做竞争对手分析;
七、解除客户抗拒;
八、给痛苦,给快乐
九、弹性要求客户购买;
十、售后服务并要求客户转介绍
《销售训练》经典讲解内容提要:
将无形的意志力变成有形的财富:
1、无论你是谁,都在无时不刻的销售着自己
2、销售人员具备一切成功者具备的素质
3、你一生需要多少钱?(只有销售岗位让你快 速实现经济独立;)
4、能力不足怎么办?训练
5、起初拥有的是梦想和毫无根据的自信
6、目标可以激发你的潜能
建立互信关系常犯的错误:
1、谈话以自我为中心,谈自己感兴趣的
2、常打断对方;
3、常补充对方;
4、常纠正对方;
5、常质疑对方;
6、与客户辩论;
7、忘记倾听,自己讲个不停;不让客户表现,自己表现;
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