IBM销售技巧专项培训(ppt 41页)

资料简介：

IBM销售技巧专项培训目录：
一、SSM 销售方法论
二、政治销售
三、项目评估
四、面谈基本技巧

 

IBM销售技巧专项培训内容提要：
客户关系负责人领导如下行动：
通过需求引导和有前瞻性的讨论，引发客户兴趣并建立客户关系；
研究客户的行业，竞争对手，业务方向和一般流程；
了解客户的财务状况；
计划客户关系建立和维系的策略；
与客户进行针对其业务策略的创造性交流；
计划和调动IBM资源为客户的业务策略提供支持；
政治销售 – 赞助者 - Sponsor：
提供独特的有价值的内部信息；
会支持让你参加重要的内部会议；
会公开的推动销售机会的进展；
是你在客户内部的销售；
具有接触客户更高决策层的能力和影响力；

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