某地产公司销售技巧培训(ppt 44页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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某地产公司销售技巧培训目录：
第一部分、销售员应具备的心态
第二部分、概念沟通
第三部分、销售礼仪
第四部分、购房者分析
第五部分、销售技巧
某地产公司销售技巧培训内容提要：
什么是真正的服务？
把购房者所希望的商品，在其希望的时候，用其希望的方法、将其希望的数量提供给他。
服务的意义
低价并非是服务
购房者追求的是能满足其希望的产品和服务
服务并非免费
用亲切的态度、和蔼的笑容来对待购房者
认识外表的重要：
男性：
刮胡子了吗?
是否可以看得见鼻毛?
是否有头皮屑?
衬衫的领、袖是否清洁？
领带打正了吗？
鞋子擦干净了吗？
徽章（胸牌）是否在固定位置？
头发与服装是否整齐、清洁？
头发是否扎起来？
化妆会不会过浓？
指甲是否修饰得过于惹眼？
饰品是否过于华丽？
鞋子是否擦干净？
袜子有没有抽丝？
香水是否过浓？
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