大客户销售技能培训资料(ppt 148页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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大客户销售技能培训资料目录：
一、你让岁月为你留下什么？
二、让我们走向金字塔顶端
三、销售员精神
四、销售员词典
五、销售员词典中永远没有：
六、大客户购买分析
七、行业客户购买特点
八、大客户的购买流程
九、谁是购买的参与者？
十、客户购买魔方
十一、影响大客户购买决策的因素
十二、组织利益与个人利益
十三、请填写我们的客户购买魔方
十四、客户开拓技巧
十五、寻找目标客户
十六、目标客户：
……
大客户销售技能培训资料内容提要：
行业客户购买特点：
行业内相互影响
决策程序复杂
决策周期较长
受广告影响较少，主要靠口碑、销售员的推进和客户关系。
影响大客户购买决策的因素：
购买的重要性
购买金额
产品的技术含量
客户组织中的人际关系
组织中的利益纠纷
客户购买决策的程序
个人利益与组织利益的协调
各参与者的权力与影响力
销售员的推动力度
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