致胜的营销、销售战略与计划(ppt 63页)
所属分类:营销战略
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一、致胜的营销及销售战略和计划包括
二、成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划
致胜的营销、销售战略与计划内容提要:
确定价值组合的秘诀:
挑选能向客户交付“真正”价值的组合 , 例如,增加产品特征/服务来保持在特殊细分市场上的高价位
确定所选择的价值组合是全新的,还是仅对现有组合的更好宣传 — 例如,顾客可能会认为他们并没有得到特别的好处,但企业实际上是为顾客提供了利益
利用“现实”程度来确定价值组合— 例如,如果公司永远也无法提供某些特定的产品性能,就不要把这些性能包括进去(即使顾客对这些性能的需求很大)
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