小店销售管理与大店销售管理(ppt 98页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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小店销售管理与大店销售管理目录：
第一部分、小店销售管理
一、小店概述
二、小店销售目标及策略
三、小店管理动作系统
四、小结
第二部分、大店销售管理
一、大店概述
二、大店重要性
三、BL大店销售目标和策略
四、大店管理动作系统
小店销售管理与大店销售管理内容提要：
小店重要性：
1、对消费者而言：
最方便地买到有购买冲动的产品。
有效地改变消费习惯，提高生活质量。
2、对P&G 客户而言：
稳定的销量来源
日用消费品，特别是小规格的成熟品牌，主要销售量将逐步向小店倾斜，同时，小
店销量受其他因素干扰小，相对稳定，是P&G 客户稳定的生意来源之一。
稳定的利润来源
虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击，但由于小店直接面对消费者，同时P&G
分销商提供各种销售支持和服务，故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率，即
使除去各种费用，也是P&G 客户的稳定利润来源。
稳定而广泛的客户网络，建立长久生意的基础
通过覆盖数目巨大的小店客户，建立稳定的客户网络，能有效地提高P&G 客户在当
地，在日化行业中的知名度，从而帮助P&G 客户建立长久生意的基础。
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