试议高效销售管理(ppt 95页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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试议高效销售管理目录：
一、市场营销基本
二、业务的价值链
三、销量是如何产生的?
四、销售与市场营销的贡献是什么?
五、市场营销的内容
六、四项销售基本职责
七、传统的销售角色
八、发展的销售角色
九、销售渠道管理
十、销售管理现状评估
十一、产品是如何从工厂流到消费者的
十二、快速演变的中国零售业态
十三、销售渠道分析
十四、销售资源需要得到最大程度优化
十五、如何建立一支强大的销售队伍
十六、团队需要激昂的士气
十七、通过全面培训计划发展团队的能力
……
试议高效销售管理内容提要：
如何建立高效的销售运作流程：
销售内部流程
经销商建立流程
销售计划与执行
客户拜访
客户补货
应收帐管理
促销流程
支持流程：
销售与生产计划
订单处理流程
人员招聘流程
财务流程
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