销售队伍的规划与管理(ppt 36页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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销售队伍的规划与管理目录：
一、 团队管理的重要意义
二、 销售经理在团队管理中的典型定位
三、 销售经理团队管理的总程序
四、 业务团队规划的原则
五、 销售队伍的系统规划
六、 业务代表目标管理体系规划的原则
七、 基础内容构成
八、 “市场--产品”贡献目标的确定
九、 “市场—客户”增长目标的确定
十、 客户满意度目标
十一、 “管理动作”目标
十二、 有关流程的定义
十三、 关键业务流程关键业务流程说明
十四、 对外：市场划分方式
十五、 对内：组织职能设计（1/2）
十六、 组织职能设计（2/2）
十七、 岗位职责
十八、 业务代表的工作项目细分
十九、 增加一名销售人员意味着
二十、 有关销售队伍的薪酬考核
二十一、 销售模式与制度的匹配
二十二、 销售队伍管理风格的实质
销售队伍的规划与管理内容提要：
业务团队规划的原则：
公司整体市场战略发展规划是前提
与地区市场的发展规模要相匹配
动作清晰，人员精干
文本化的积累必不可少
目的在于提供团队运作的静态框架
业务代表目标管理体系规划的原则：
公司整体目标规划是前提
以往的市场记录是基础
目标专注、明确、可量化、可考察是指导思想
文本化落实确认是保障
签字画押是必要动作
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