销售人员的评价和控制(ppt 40页)
所属分类:营销知识
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一、基本业绩测量统计
二、平均值(算术平均值)
三、命中率
销售人员的评价和控制内容提要:
基本业绩测量统计
各部分百分比
在全部销售中,每个人的名次(根据贡献的大小)
X先生占全部销售的11.6%
百分比的变化
随着时间的变化,销售情况的相对改变或者在地区之间进行百分比变化的比较
X先生1981年销售1000,000件,1982年为120,000件,%变化=120,000=1.20x120-100=20%
百分比偏差
在实际销售与定额之间的差距以百分比来表示
评估业绩的问题
未将注意力集中在核心的销售工作上
销售访问的分配,销售访问的质量
时间管理,工作日
促销材料
着眼与未来的活动
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