浅谈聚焦营销(ppt 69页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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浅谈聚焦营销内容摘要：
聚焦：
“企业的首要任务，正是营销的最主要目标，在于找出/看准未来的机会所在，凝聚经营焦点，采取有效步骤，促使未来得以实现。”
聚:人人齐集取猪肉; 藏风聚气 - 能聚,才能生,能发,能旺
聚焦是再造工程与战略的有机结合
以虚带实再造工程 - 对内 - How to do -拉车提高速度, 质量, 改善流程战略 - 对外 - What to do - 看路找出最有利可图并正在成长的顾客群
分化 - 企业发展的推进力：
1、分而治之，泾渭分明
2、系列品牌，各个击破
变焦 – “老革命遇到新问题”
把焦距拉向未来: 流星vs行星vs恒星
“永远的成功”只是暂时的
“暂时的成功”则是永远的
“人无我有,人有我优，人优我转”舍得舍得, 不断舍不断得
企业转型时，勿忘保持英雄本色 - 聚焦 和注意力
“像所有的远景目标一样，‘数一数二’ 战略也有自身的局限。有些业务己经变得非常大众化，即使你在[美国的]行业里占据领先位置，这也很少甚至丝毫不会增加你的竞争力。 比如说，在电烤箱或电熨斗行业中，成不成为第一其实没甚么区别，这个行业面临着低成本进口产品的竞争，我们没有甚么定价权力。
另外在一些产值达数万亿美元的市场上也是这样，如大洋两岸的金融服务市场。在这些行业中，只要你能给自己一个恰当而有力的定位 - 产品或者地区，那么是否成为全行业的第一或第二就显得不那么重要了。 ”
“我们是第一家在主流业务还很健康和盈利的情况下开始大规模进行调整以增强自身竞争力的大公司。”
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