销售业务管理综合试题(doc 8页)
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由恒泰公司研发的疗效型系列健康用品,一上市就以其独创的全新休闲健康疗法——利用睡眠时间祛病养身,迎合了现代快节奏生活中的各式人群的需求。其广阔的市场空间,以及相当时期内旺盛的产品生命力,正是许许多多持币观望的经销商们所希求的。
该公司从推出产品那一天起,就结合产品特点为一大批有实力、求长远、求发展,同时又有着强烈成长欲望的发展中的经销商,制定了一套低成本的营销模式,以消除经销商的恐惧心理。该模式的最大好处在于不仅确保经销商现在赚钱,更能帮助经销商未来赚钱。
在选择经销商时,该公司尽量在同一地区仅选择少数几家中间商,这几家中间商都是精心挑选的,并且是最适合的。这样公司比较容易控制,并且可以获得足够的市场覆盖面。
对于公司的经销商,为使其尽快地了解这一系列产品的独特个性及营销方式,恒泰公司除了积极履行培训职责之外,还根据经销商的实际需求,将一套独特的营销推广方法提炼成以“贴心服务”为核心,以“模拟演练,实际操作,后续追踪”为主体的营销方法,毫无保留地教给每一位合作伙伴。
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