销售管理复习要点(doc 12页)

销售管理复习要点内容提要：
一、传统分销渠道模式 
    传统分销渠道模式，又称为松散型的分销模式，顾名思义，渠道各成员之间的关系是临时的、偶然的、不稳定的。 
二、垂直分销渠道模式  
1、公司式分销系统 2、契约式分销系统3、管理式分销系统
三、水平分销渠道模式       
   水平分销渠道模式，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会，其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。

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