某地产公司营销创新管理实践教材(PDF 84页)

所属分类：销售管理

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资料简介：

一、从业务能力到组织能力：解码营销能力的构建和打造
二、得人才者得天下：解码人才策略和梯队建设
策略性调配人力支持区域项目
帮强：策略性调动人力，2013年支持并保障金沙滩（3月份）、
金海湾（5月份）、十里金滩（8月份）、兰州新城（10月份）成功开盘；
扶弱：第四季度重点帮扶销售表现落后的项目，实施猎豹行动，提高销售业绩。
集齐“六卖”就可以召唤神剑
1卖什么
2卖给谁
3怎么卖
4标准卖
5贴身卖
6大卖特卖
如何推二次开盘
精准接触点/创新形式
选择标准化或非标/如何提高溢价
六卖法演绎
找到精准的消费群
建立核心价值体系
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