推销工作和业绩倍增架构分析(doc 7页)
所属分类:推销管理
文件大小:55 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载推销工作和业绩倍增架构分析内容提要:
商业世界里的20/80法则
1.20/80法则
进行销售之前,销售人员首先需要知道商业世界的20/80法则。
所谓20/80法则,其含义是80%的财富为20%的人所占有,而80%的人却只占有20%的财富。20/80法则同样适用于销售世界中,即顶尖的20%的业务人员创造了团队里80%的业绩,卖出了公司里80%的产品。销售世界中的20/80法则意味着公司中前20%的业务人员所创造的业绩占整个公司总业绩的80%。更进一步,若公司在整个产业界中排名在前20%,则该公司创造了整个产业业绩的80%。
图1-1 商业世界的20/80法则
2.优秀的销售人员首先懂得20/80法则
作为一名销售业务人员,要做好心理准备,成为业界里顶尖的20%的业务人员。实际上,最前面20%的业务人员中也有区别,前三名的业务人员所创造出的业绩,可能会是排名靠后的那些销售人员的很多倍。因此,销售人员发展的空间没有界限。具体来讲,若业务人员的收入主要来源于奖金,那么,业绩的比例实质上也就是收入的比例。
业绩的差别带来收入的差别,收入的差距就在于,优秀的销售人员首先懂得20/80法则。力争使自己成为前20%的销售人员,不断地向前追求,销售人员才能更好地不断创造出好的业绩。
..............................
上一篇:推销的技巧简介(doc 11页)
下一篇:推销经验技巧(doc 16页)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1