服务活动区隔及定位(ppt 31页)
所属分类:营销知识
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1 目标市场营销
2 市场区隔
3 市场选择
4 产品或服务定位
服务活动区隔及定位内容提要:
目标市场营销的三个重点:
市场区隔:确认区隔变量并区隔市场,描绘市场区隔。
市场选择:评估区隔的吸引力,以选择目标市场。
产品定位:确认目标市场区隔中可能的产品或服务定位,包含选择、发展
与沟通定位。
透过以焦点客户访谈方式,来了解客户需求、购买动机、态度和购买行为。
购买者年龄、教育层与购买产品种类。
购买的价值需求。
其它未满足需求。
购买的价值需求
核心服务价值:服务主体优于对手
附属服务价值:服务外围优于对手
心理价值:以合宜服务来符合顾客期待
形象价值:从身分地位与尊荣服务顾客
时尚价值:以新奇流行来吸引消费者
情感价值:以爱心与归属感来服务顾客
时间节省价值:减少顾客等候时间
金钱价值:价格较便宜
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