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服务业营销:内山茶园例案分析(doc 9页)

所属分类:营销培训

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资料简介:

服务业营销:内山茶园例案分析内容提要:
基本情况
内山茶园又名隘勇寮,坐落在宜兰县冬山乡中山村(路)688巷23号。这里环境幽静,山峦迭翠,空气清新,是盛产优质茶叶的地方。以前茶园主要是批发茶叶,每年种春冬两季茶,产量为4000斤左右,但是随着越南茶和中国大陆茶的进口,竞争压力越来越大,茶园的销售量不断下滑。茶园的发展进入低谷间断,于是在农委会的协助下,民国94年开始内山茶园开始转型,将有形的产品和无形的休闲服务合二为一,不断加入创新而独特的产品,茶园的生意渐渐好转。
个案内容概要
现在内山茶园的产品已经扩展到了特制的柚子醋,柚花醋,茶醋,茶叶花生,南瓜子,自产自售产业,柚子树的认养服务,而且提供DIY服务。内山产业的有形产品的定价都比市场上的低,DIY服务的价格由农委会统一定价,应该来说茶园有很大的发展空间,可是在内山茶园转型的同时其它的茶园的转型也如雨后春荪,目前宜兰就有13个休闲农区,每个农区里面又好很多茶园,面对强大的竞争,内山茶园的生意再次出现滑坡,内山茶园的龙先生做个很多的尝试可是终究于事无补。

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