价格策略培训教材(PPT 81页)
所属分类：定价策略
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资料简介：
一、影响定价的因素
二、产品定价方法
三、定价策略
四、价格变动与企业对策
第七讲价格策略
格兰仕的成本领先定价策略
1.定价目标
2.产品成本
3.市场与需求性质
农业丰收悖论
解释
4.竞争
5.政府干预
政府的价格政策
各种内部与外部因素对价格的影响
第二节产品定价方法
1.成本导向定价法
（1）成本加成定价
（2）盈亏平衡定价
（3）目标利润定价
（4）边际成本定价法
案例：该企业是否继续生产？
边际成本定价法的现实意义？
2.需求导向定价法
案例:鞋子的定价
举例:后向定价法
3.竞争导向定价法
第三节定价策略
2、新产品定价策略
案例:大受欢迎的礼物----雷诺圆珠笔的取脂定价
（2）渗透定价（低价）策略
（3）满意定价（中间价）策略
案例：“柯达”如何走进日本
案例：“无积压商品”的蒙玛公司
案例:低价不好销，高价反抢手----销售一空的绿宝石
4.差别定价
5.产品组合定价策略
第四节价格变动和企业对策
〈一〉降价及其顾客反应
〈二〉提价及顾客反应
〈三〉企业应对竞争者调价的对策
1、不同市场环境下的企业反应
案例:大东，低价制胜
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