客户拓展的六大关键步骤(ppt 35页)
所属分类：客户管理
文件大小：262 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
客户拓展的六大关键步骤目录：
一、客户分析
二、建立信任
三、挖掘需求
四、呈现价值
五、赢取承诺
六、回收帐款
客户拓展的六大关键步骤内容提要：
判断销售机会的五个关键问题：
客户的预算是多少？
达成时间表？
如果时间达成充裕：--70/30时间投入
如果时间达成不充裕：100%投入本季
客户要的产品是不是我们擅、有优势的产品？
是否值得投入这个项目，赢利、销售费用、成本、实施风险等？
判断胜算把握？
激发客户兴趣，产生互动：
激发客户兴趣，产生互动
寻找客户感兴趣的话题、爱好，并设计与之相关联的活动/拜访话述；
如果客户愿意与我们互动，意味着他们对我们的浓厚兴趣，如何客户不愿意互动，则要考虑方式方法的改变；
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
