如何处理客户异议(ppt 39页)
所属分类:售后服务
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一、防范异议
二、强调利益
三、竞争对手
如何处理客户异议内容提要:
异议是如何产生的呢?
在客户开发阶段:
销售人员举止态度无法赢得客户的好感和信任;
销售人员做了夸大的陈述;
销售人员使用了大量的专门术语;
在销售过程中:
与购买有关的任何疑问都是异议。如
怀疑产品性能
价格过高
怀疑产品质量
怀疑售后服务
考虑零部件更换的方便性等
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