某某公司房屋销售调查报告(doc 19)

资料简介：

目  录

一、万源的客户定位            
二、市场调查结果与万源的差异     
[一]消费者期望价格的差异
[二]消费者年龄、家庭结构的差异大
[三]消费者的文化差异大
[四]消费者对于产品及配套设施要求的差异大
三、差异对我们的要求            
产品
[一]产品多样化
[二]配套完善化
[三]组团化设计
服务及文化
[一]文化组团的设计
[二]完善服务体现的建立、多深度服务体系的建立
执行
[一]教育客户的能力，让客户了解上海房价形势趋势
[二]教育客户的能力，让客户了解万源的产品含金量
[三]强势执行的能力，给客户以压迫感，让客户着急

 

一、万源的客户定位
新上海人
1、具有新生活理念及需求的老上海人
都市生活代表着“拥挤的都市、喧嚣的公路、浑浊的天空、肮脏的空气”，海归一族或要求高品质生活的人士一直在抱怨：上海还是和国外很大的差距。现在万源针对这类具有超前生活理念的新上海人，提供了一片都市中的绿洲，让渴望新生活理念的人实现与国际生活的接轨。

..............................

上一篇：销售，重要的是观念和态度(doc 10)

下一篇：说服性销售观(doc 7)

销售员的约束激励机制(PPT 6页)

售前管理-市场营销工具的应用.pdf12

交叉销售相关资料(doc 20页)

21世纪数码行业的行销实务(ppt 87页)

服务数据库营销管理细则（doc 13）

服务营销与管理(ppt 102页)