销售员的约束激励机制(PPT 6页)
所属分类:销售管理
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A 销售员连续三个月销售业绩排序最后一名,由经销处处长与其深入谈话,了解问题存在的原因,探讨改进销售业绩的方案。
B 销售员一年内累积销售业绩考核五次排序最后一名,由经销处处长提议,人力资源部经理审定,做警告、调动、淘汰处理。
C 销售员一年内累积销售业绩考核四次排序第一名,由经销处处长提议,人力资源部经理审定,进行职业生涯设计和其它精神物质奖励。
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