重新创造独特的销售主张(ppt 72)

资料简介：

一、首要原则
我们在讲什么?
二、前言
独特的销售主张广告的永恒价值
三、术语定义
什么是独特销售主张（U.S.P.）?
四、达彼思模型—之一
如何做U.S.P.创意准备?
五、达彼思模型—之二
创作U.S.P.广告
六、评估
证实U.S.P.的力量
七、案例

１首要原则
               
约翰.保罗.甘地, 石油业的前辈曾说过:“不管你如何磨利你的钻头或是提高钻井机的性能, 你都不可能在错误的地方挖到石油。”
       1961年，R雷斯在他出版的经典之作《实效的广告》中首次提出独特的销售主张，即U.S.P.。
　　U.S.P.不仅是达彼思广告公司成立的基础，它曾是而且现在仍是迄今以来所提出的能帮助做出具说服力、竞争力和实效广告的最坚实的基础 。

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销售管理培训课件(PPT 52页)

销售常识的掌握(doc 19)