某公司销售管理手册(doc 22)

资料简介：

目录

一、产品价格
二、招商管理
三、经销商管理
四、直营管理
五、行政表格管理
六、数据表格管理
七、定单及物流管理
八、销售运作流程
九、促销核销流程管理
十、财务管理

 

招商管理
一、招商主要流程
1、区域经理制定区域招商计划书
2、确定招商区域并对该区域客户资料进行筛选
3、电话拜访客户并确认有兴趣客户
4、邮寄样品和招商手册
5、二次电话拜访并确认有合作意向客户
6、确定人员出差拜访计划及线路
7、人员拜访选择合作伙伴并与之签定合同
8、签约后首批定单及货款的落实
9、货款落实后市场操作的客户沟通

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