销售人员培训体系(doc 64)
所属分类:营销人员管理
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一、 公司各部门职能及职责
二、 销售中心的架构及职责码
三、 销售代表的工作职责及销售技巧
(一)《销售代表工作手册》学习
(二)销售的含义
(三)销售代表具备的基本素质和仪容仪表要求
(四)销售流程
(五)客户的分类及解决的方法
(六)销售能力和谈判技巧
(七)吸引客户的交谈方式
(八)销售中注意的问题
(九)销售专业礼貌用语
四、 房地产相关基础知识培训
(一) 房地产专业基础知识培训
(二) 房地产相关法律法规概述
(三) 建筑结构基础知识
(四) 银行按揭所需资料及各项费用
一、 公司各部门职能及职责
1.市场调研部部门主要目的和部门具体职责甘情愿
部门目的:通过房地产市场及消费者调研建交数据库,为项目提供市场依据。
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