促销人员升级培训教程(ppt 70页)
所属分类：营销人员管理
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资料简介：
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促销人员升级培训教程目录：
第一部分：基本素质要求
第二部分：基本工作要求
第三部分：基本促销技巧
第四部分：危机诉求策略
第五部分：现场展示技巧
促销人员升级培训教程内容简介：
一、执著战胜拒绝
小孩子必须战胜妈妈的拒绝，才能得到糖果
年轻人必须固执己见战胜心上人的拒绝，才能得到爱情
执著战胜拒绝，促销员和顾客都会受益达到双赢
二、保持积极的心态
心态就是信念——相信自己，相信自己成功的能力
在顾客面前没有积极的心态，你就会成为一个木头人
具有极强的创造情感和表现自我的才能
还是艺术大师，你描绘的生活画面栩栩如生， 展现在顾客面前如同现实
一、竞争者及竞争环境
要求促销员必须充分了解：
1、竞争对手的产品（功能、型号、价格、特点、库存等等）
2、竞争对手人员的特点（技巧、长处、方法、支持等等）
3、商场的客流特点（流动、视觉等等）
4、整个柜台的产品布局（每个位置的产品型号、功能、特点、价位、展示、人员特点）
必须做到在每一个顾客到你面前的时候，你知道他（她）已经了解了什么、她需要的是什么
商场位置：
1、你的位置能第一个接触到消费者，你一定要学会灌输给消费者一个消费理念，（购买产品的标准），他接受了这种理念，用此产品去衡量产品对你最有利。
2、你的位置最后接触到消费者，你一定学会给洗脑。（用你的标准去改变）。
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