销售代理制面面观(doc 5)

资料简介：

一、销售代理制的定义与分类
二、销售代理制的特点
三、销售代理与其他类似概念的区别

一、销售代理制的定义与分类
　　销售代理是委托人授予独立的代理商“销售代理权”，代理商在销售代理权限内连续地代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务(如：广告、售后服务、仓储等)，代理商在销售完成后领取一定的佣金。
　　1、直接销售代理与间接销售代理
　　所谓直接销售是指销售代理商以委托人的名义替委托人进行销售事务，其法律后果直接地由委托人承担。
而间接销售代理是指销售代理人以自己的名义代替委托人进行销售事务，其法律后果间接地由委托人承担。

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