渠道开拓维护的战略思想与战术策略(ppt 49页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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渠道开拓维护的战略思想与战术策略目录：
一、渠道开拓维护的意义
二、渠道开拓维护的目标
三、渠道开拓维护的战略思想
四、渠道开拓维护的战术策略
五、基层公司渠道维护及竞争策略
渠道开拓维护的战略思想与战术策略内容提要：
外部市场分析：
基础数据分析：市场容量——各渠道业绩——各支行业绩——各网点业绩
哪个渠道最有潜力？哪个渠道投产比最高？哪个渠道业务目标最高？哪个渠道计划达成最低？等等
一定将主要精力投入到最有潜力的渠道！
同业竞争分析：竞争对手与渠道关系
基础薄弱的——精准打击、一剑封喉
基础牢固的——集中优势兵力、逐个击破
内部分析：
自身优势分析：可运用的谈判筹码
可运用的资源：财务资源、客户资源、培训资源
明显的业务优势：产品优势、培训优势、队伍优势、客服优势等
充分运用资源，投入就要有产出
自身劣势分析：
与即将开拓的渠道关系较薄弱
期缴业务与银行的规模目标有冲突
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