怎样制定产品营销计划(ppt 55页)
所属分类：营销计划
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资料简介：
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怎样制定产品营销计划目录：
一、产品营销计划的基本内容
二、产品营销计划的制定过程
三、产品营销计划的分析工具
怎样制定产品营销计划内容提要：
产品营销计划的制定过程：
1、确定哪些人参与计划活动。即谁提出计划、谁参与、谁批准计划、谁执行计划、谁对计划的结果进行评价。
2、明确计划的目的。
3、确定具体的计划起草和参与者,明确计划提出的时间.
4、进行调研获取足够的信息。
5、提出初步方案。
6、计划的评审和修改。
7、计划的决策。
8、计划的执行。
9、计划的监控和评价。
行业竞争格局：
主要分析在同一个市场上主要竞争者所占市场份额的大小。少数竞争者所占市场份额越大，市场竞争格局越稳定，反之，市场竞争格局就处于相对动荡状态。
一般说来，行业竞争格局可以划分为四类；
1、稳定的竞争结构
前三大企业的市场占有率（按销售数量计算）超过75%。市场上龙头企业已经建立了稳定的竞争优势，企业间的竞争虽然激烈，一般不会发生价格战,而是努力寻求扩大市场空间或兼并较小的企业。市场上新的竞争机会较少，除非有重大的技术革命或持续的技术创新，才会给后进者以可趁之机。
2、趋于稳定的竞争结构
前三大企业的市场占有率超过50%，但低于75%。在这样的市场上，如果前三大企业之间的市场地位非常明确，市场占有率差距较大，各自在市场上的定位恰当，那么这些企业就不会发动价格战。其它企业因为市场占有率较小，一般不会发动价格战，以免遭到大企业的报复。相反，如果居于前三位或前两位的企业间市场份额差距较小，企业间又没有明显的差异，则极有可能爆发价格战。在这样的市场上，如果没有较大的技术变革，其他企业进入这一市场的机会也不多。
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