销售策略培训教材(doc 59页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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第一部分形象学…………2
出类拔萃的自我包装…………2
恰当的握手方式…………4
彬彬有礼的销售礼节…………6
第二部分素质论…………7
推销员应具备的基本素质…………7
推销员的良好工作态度…………8
推销员应摒弃的弱点…………9
了解、认识自我…………10
自我管理秘诀…………11
推销员的人生目标…………11
第三部分心理学…………12
深入了解消费者的需求…………12
消费需求对购买行为的影响…………14
消费者情感的外部表现…………15
改变用户拒购态度的方法…………15
不同年龄消费者购买动机的差别…………16
不同性别消费者购买动机的差别…………17
第四部分技能与方法…………18
销售前…………18
销售中…………29
销售后…………42
第五部分成功事例…………48
抓住机遇不放…………48
坚忍不拔的奇迹…………49
绝妙的推销方法…………50
精彩推销实例(一)…………51
精彩推销实例(二)…………52
精彩推销实例(三)…………53
销售培训
第一部分形象学
出类拔萃的自我包装
有位资历颇深的行销专家谆谆告诫涉足行销界的同仁们：在行销产业中，懂得形象包装，给人良好的第一印象者，将是永远的赢家。
这话的确是经验之谈。人都是重“感觉”的，第一印象往往决定未来的发展关系。如果在双方初次见面时，留下的是负面的第一印象，那么，即使你的专业再强，你的个性或能力再好，也很难有机会再证明了。相反，如果你给顾客留下美好的初步印象，你就有机会施展你的才华了。因为“良好的开端，是成功的一半。”
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